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观赏石很想成为奢侈品

摘要:在国人的概念里,奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实,从经济意义上看,奢侈品实质是一种高端消费行为,本身并无褒贬之分。是一种个人品位和生活品质的凸现。

现在,奢侈品在国际上的概念是:“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。
    
在国人的概念里,奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实,从经济意义上看,奢侈品实质是一种高端消费行为,本身并无褒贬之分。是一种个人品位和生活品质的凸现。
 
      
人类追求奢侈品的三个主要动机

      
1、保值的需求,奢侈品的价值比较持久,因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如,珠宝在保值方面的作用与黄金类似。
      
2、地位的需求,奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说,它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中,社会地位和体型大小无太大的关系。
      
3、对美的追求,人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。

      
稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件
      
奢侈品在经济学上讲,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。

      
奢侈品所具有的特点:

      
1、富贵的象征

      
奢侈品是以品牌魅力来彰显富贵豪华的。奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位,有身份,有高人一等的显视。它是贵族形象的代表。如今,人们的“富贵观”并未改变,奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。如劳斯来斯汽车、江诗丹顿手表、芬迪皮鞋、卡地亚珠宝、纪梵希打火机……。

      
2、一眼看上去就是高品质

      
奢侈品牌的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”,它才能为主人带来荣耀。所以说,奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值,而是在追求全人类“最好”的感觉。所以有纪焚希打火机的朋友,往往点烟的感觉好于抽烟,且点着了烟,打火机不会收起而是放在桌上。

      
3、一眼看上去就与众不同

  
奢侈品往往追求与人不同为荣,它们不断树立起个性化大旗,创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心,各显其能。个性化为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品很不象大众产品,所以,才更显示出其尊贵的价值。
  
      
4、一眼看上去就与大众有距离感

      
作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。与大众有距离感,让大多数人产生可望不可及的感觉,这就是奢侈品的使命。
      
奢侈品就是为少数“富贵人”服务的。因此,要维护高端客户的优越感,拒大众消费者于千里之外。要使认识的人与实际拥有的人在数量上形成巨大反差,这正是奢侈品的魅力所在。所以,可以这么说,奢侈品就是少数人拥有。
      
以上是国内外比较认可的奢侈品的特点,粗看起来观赏石很象是奢侈品,因此,观赏石也很想是奢侈品。
      
我对一些朋友谈过以上观点,他们大呼说“好”,过沒几天朋友中的几个便把石价提到了“劳斯来斯”的水平,说,因为观赏石是奢侈品。


      
观赏石为什么还不是奢侈品

      
观赏石现在要成为奢侈品还有以下的难点:

      
1、奢侈品追求的理念是:“知道的人很多,能拥有的人很少”而在观赏石的实际情况是相反“拥有的人太多而认识的人很少”特别是有钱人认识的更少;
      
2、奢侈品的门槛进入很高,拥有者必须富有,而观赏石拥有很方便,进入几乎沒有门槛,捡都可以捡到;如要拥有顶级的观赏石则机遇、眼光、实力同等重要,但拥有奢侈品则钱是唯一的重要。

      
3、奢侈品的名脾均出自奢华的著名企业,奢侈品的产品第一次露面常有豪华的发布仪式,但观赏石不是企业的产品,观赏石极大多数出自边远山区的农民,第一次发布往往在地摊上;所以说观赏石产业化很可笑。奢侈品梦想着,能像那么多人拥有观赏石一样拥有富人,但观赏石却梦想着,能像奢侈品那么高的价格卖给富人。

      
4、奢侈品有着华丽极致的包装,观赏石可以放在地上用水浇来看画面并叫价好几万,即是个别精致到位的观赏石底座一旦出现,很多人会说:“这是过渡包装,我们是看石头还是看底座?”

      
5、奢侈品具有高质量的审美价值同时具备实用价值、观赏石具有高质量的审美价值但实用价值很少,当然,观赏石的精品不会折旧,奢侈品能保值但也很多有折旧现象。

      
6、奢侈品使富人极大地滿足虚荣心、地位感、身份感,富人会常与其他富人相比较,而化更大的钱购买更奢华的奢侈品,去与其他富人攀比,但观赏石的绝品是唯一的,这在理论上应比奢侈品更贵,但这也决定了拥有者的唯一,他们无法相比较地去满足自我,无法化更大钱实现超越。因此,进入的富人较少,他们更愿意去那些他们熟悉的领域去展示他们的地位,也因此,一旦富人进入观赏石的领域会很快能做大做强,但很难在短时期内做精,因为在观赏石领域内还有很多东西与钱无关。

      
7、卖奢侈品的店是在城市的最豪华的商场,卖观赏石的店是在花乌市场,一个是在顶端商店展示,一个是在帐篷木台上吆喝。价值自然不同,受众也自然不同,我的一位营销策划奢侈品商场布局的朋友,曾向我细谈为什么商场一进门先看见的总是化妆品柜台? 为什么那些新建的商场会尽量避免把洗手间建在一层,为什么扶梯总是设在离商场大门较远的背面? 其精心布局的生意门道是观赏石市场销售布局所望尘莫及的。

      
8、从买的客户上看:一个是富人多、现职多、已经拥有财富的多,追求的是拥有的快乐;一个是闲人多、退职多、梦想拥有财富的多、追求的是安逸的快乐。一个更多的是物质层面,一个更多的是精神层面,这里说的是“更多”而不是全部,因为拥了物质层面精神也很愉快,反之亦然。

      
有一点我想说的可能也是最错误的是:如果认为赏石是科学领域的事,那么她离奢侈品将越来越远,如界认为观赏石是消费品抑或是收藏品那么她离奢侈品将越来越近。

      
9、奢侈品的地位定位很高:
      
请看我国唯一的《奢侈品》杂志的介绍和定位:
      
《奢侈品luxuries》杂志内容:
      
全面报道财富人物、社会名流、豪宅、名车、高尔夫球会、游艇俱乐部、旅游、星级酒店及度假村、高端时尚、名贵服饰、珠宝首饰、名表、精品、艺术品、生活方式(美容、健身、保健、休闲)、社交、收藏、家居、金融理财、高尚消费场所等等。

      
奢侈品杂志的读者定位:
      
读者对象为最高收入层、高品味人士:企业家、私营企业主、高级经理人、公司金领、政府事业机构、专业技术人士,外籍人士、社会各界名流。
      
他们经常出入于高档消费场所,有知识、有品位,有良好教育背景,追求时尚,讲究生活品质,有很强的购买欲望和购买能力;
他们不仅自身是强有力的消费者,而且往往还是企业、单位或部门的决策人。从个人消费到家庭消费以致集团消费而言,他们都是目标大客户;
      
他们个人/家庭资产1亿以上,可供支配的现金1000万以上。

      
奢侈品服务定位:
      
传播奢侈名牌、推介奢侈名品、宣传名人、服务名流。

      
奢侈品杂志的发行定位:
      
本刊仅向人群中最富裕阶层的合格人士赠阅和销售
      
发行区域:仅向北京、上海、广州、深圳、香港、江浙及其他富裕地区;
      
发行对象:中国财富阶层人士和他们的事业伙伴、名流圈等。
      
从以上内容或可看出观赏石圈与奢侈品圈的现有区别,这种区别不是对与错的区别,而是不同定位、不同发展程度的区别,如果出一本《奢侈品观赏石》或许也是不错的主意。

      
我个人的结论:
      
1、极少数观赏石已是奢侈品,并已进入了少数富人的收藏行例,成为他们显示企业文化品位或个人身份的像征;
      
2、绝大多数的观赏石无论在品位、包装、宣传等太多方面与奢侈品根本不能相提併论;
      
3、最终精绝的观赏石有可能进入奢侈品的收藏行例并成为著名的一员,但任重道远而路途漫漫。

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